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　　2月8日，設備公司(si)召開2023年(nian)(nian)經(jing)營(ying)專題會，全面總結回顧2022年(nian)(nian)經(jing)營(ying)工(gong)作取得的(de)成績，分析存在的(de)問題和不足，安排部(bu)署2023年(nian)(nian)及(ji)今后(hou)一段(duan)時期經(jing)營(ying)工(gong)作。公司(si)領導桑應豪、劉(liu)學飛、楊(yang)愛(ai)軍(jun)、魏金、關金華(hua)出席，市場營(ying)銷(xiao)(xiao)中心(xin)、六大營(ying)銷(xiao)(xiao)片(pian)區(qu)、國際(ji)業務部(bu)、刀具事業部(bu)、高(gao)新裝備事業部(bu)等(deng)經(jing)營(ying)主體(ti)和各(ge)部(bu)門、二級(ji)機構(gou)負責人參加會議(yi)。

　　黨(dang)委書記、執行董事桑應(ying)豪在講(jiang)話中充分(fen)肯定了2022年(nian)經(jing)(jing)(jing)營(ying)工作(zuo)取(qu)(qu)得的(de)優異成(cheng)績。他強調優異成(cheng)績的(de)取(qu)(qu)得離不開全體(ti)(ti)(ti)經(jing)(jing)(jing)營(ying)人員(yuan)(yuan)的(de)共同努力，并(bing)代表(biao)公司黨(dang)委向全體(ti)(ti)(ti)經(jing)(jing)(jing)營(ying)人員(yuan)(yuan)的(de)辛苦付出表(biao)示感謝。在聽取(qu)(qu)各經(jing)(jing)(jing)營(ying)主(zhu)體(ti)(ti)(ti)匯(hui)報后，他表(biao)示各經(jing)(jing)(jing)營(ying)主(zhu)體(ti)(ti)(ti)2023年(nian)的(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)規劃有思路、有計劃、有方法、有目標、有措施，希望(wang)大(da)家(jia)主(zhu)動認領(ling)任(ren)務，明確全年(nian)方向，錨定奮斗(dou)(dou)目標，講(jiang)究方法策略，發揚奮斗(dou)(dou)者精神，持續作(zuo)戰(zhan)，為全年(nian)經(jing)(jing)(jing)營(ying)目標實現貢獻(xian)力量！

　　他(ta)在(zai)講話中分(fen)析了2022年(nian)(nian)(nian)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)工作(zuo)(zuo)存在(zai)的不足和(he)2023年(nian)(nian)(nian)面(mian)臨的新形勢(shi)新任(ren)務，并從強信(xin)心(xin)、抓(zhua)協(xie)同、調結構(gou)、夯(hang)基礎(chu)四個(ge)方(fang)(fang)面(mian)對經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)工作(zuo)(zuo)進行(xing)了安排(pai)部署(shu)：一(yi)(yi)是(shi)在(zai)強信(xin)心(xin)方(fang)(fang)面(mian)，要(yao)從國家宏觀政策、市場(chang)發(fa)展趨勢(shi)以及(ji)各(ge)(ge)市場(chang)領域需求與(yu)預期等(deng)多維度來分(fen)析公司(si)2023年(nian)(nian)(nian)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)工作(zuo)(zuo)環(huan)境，堅定贏取今(jin)年(nian)(nian)(nian)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)工作(zuo)(zuo)勝利的信(xin)心(xin)和(he)斗(dou)志；二是(shi)在(zai)抓(zhua)協(xie)同方(fang)(fang)面(mian)，要(yao)充分(fen)發(fa)揮(hui)市場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷中心(xin)的“六大中心(xin)職能”，履(lv)行(xing)“五個(ge)職責”，做好各(ge)(ge)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)主體間、一(yi)(yi)線經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)與(yu)后(hou)臺(tai)支撐間的充分(fen)協(xie)同；三是(shi)在(zai)調結構(gou)方(fang)(fang)面(mian)，要(yao)做好經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)內外結構(gou)、產(chan)品結構(gou)、客戶結構(gou)、市場(chang)結構(gou)、區域結構(gou)以及(ji)回款(kuan)結構(gou)等(deng)六大結構(gou)的適(shi)時(shi)適(shi)度調整(zheng)，做到(dao)均(jun)衡發(fa)展；四是(shi)在(zai)夯(hang)基礎(chu)方(fang)(fang)面(mian)，要(yao)持續完(wan)善好經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)基礎(chu)管(guan)理工作(zuo)(zuo)，重視經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)人員(yuan)的培訓與(yu)賦能，健全經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)考(kao)核制(zhi)度體系，完(wan)善激勵(li)引導機制(zhi)，同時(shi)搭建經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)管(guan)理平(ping)臺(tai)，發(fa)揮(hui)平(ping)臺(tai)指揮(hui)作(zuo)(zuo)用。

　　黨(dang)委副書記(ji)、紀(ji)委書記(ji)、工(gong)會主席劉學(xue)(xue)飛在講(jiang)話中強調(diao)了經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)工(gong)作(zuo)專題(ti)會是(shi)(shi)(shi)2023年開(kai)年第一會，強調(diao)了公司對經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)高(gao)度重視。他充(chong)(chong)分(fen)肯定(ding)了各經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)主體的(de)(de)(de)全年計(ji)劃和思路(lu)，并就其中提出的(de)(de)(de)各項(xiang)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)問題(ti)進(jin)行(xing)了辯證分(fen)析，從九(jiu)個方面對經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)工(gong)作(zuo)進(jin)行(xing)了指導和安排：一是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)科學(xue)(xue)總(zong)結高(gao)原鐵路(lu)項(xiang)目經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)模(mo)式的(de)(de)(de)得與(yu)失，固化并傳承(cheng)好的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)驗；二是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)辯證看待“余糧”充(chong)(chong)足問題(ti)，正確(que)理解經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)費的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong)，設置(zhi)科學(xue)(xue)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)費用(yong)(yong)使用(yong)(yong)細則；三是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)好客戶的(de)(de)(de)分(fen)級管理，客觀評價各經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)主體所打(da)“糧食”的(de)(de)(de)品質(zhi)；四是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)辯證分(fen)析各領域市場(chang)占(zhan)比(bi)，集中優勢資源打(da)好“糧食”；五是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)重點關(guan)(guan)注新領域新市場(chang)的(de)(de)(de)開(kai)拓(tuo)，設置(zhi)特別的(de)(de)(de)激勵措施，鼓勵營(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)員開(kai)疆拓(tuo)土；六(liu)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)突(tu)出回款的(de)(de)(de)關(guan)(guan)鍵效用(yong)(yong)，做(zuo)(zuo)好回款指標(biao)設計(ji)與(yu)考核(he)；七是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)迅速擴充(chong)(chong)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)團隊，加(jia)強團隊管理，打(da)造戰(zhan)狼型精英團隊；八是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)構建(jian)科學(xue)(xue)的(de)(de)(de)權(quan)利與(yu)利益(yi)分(fen)配(pei)機(ji)制；九(jiu)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)系統性(xing)地提升(sheng)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)管理能力。

　　副總經(jing)理(li)(li)楊(yang)愛軍主持會議(yi)并講(jiang)話。他(ta)在講(jiang)話中深入分析(xi)了2023年(nian)公司面臨的(de)機遇與挑戰(zhan)，宣讀了2023年(nian)的(de)經(jing)營(ying)工(gong)作(zuo)目標，并從經(jing)營(ying)管(guan)理(li)(li)、客戶開發與管(guan)理(li)(li)、經(jing)營(ying)團隊建設、技術與經(jing)營(ying)的(de)協作(zuo)以及今后一段時期(qi)具體的(de)經(jing)營(ying)工(gong)作(zuo)進(jin)行了詳細安(an)排和部署。

　　與會其他領導就如何做(zuo)好2023年(nian)經(jing)(jing)營(ying)工作(zuo)分(fen)別作(zuo)了(le)(le)講(jiang)話。各經(jing)(jing)營(ying)主(zhu)體負責人匯(hui)報2022年(nian)經(jing)(jing)營(ying)工作(zuo)開(kai)展情況(kuang)和2023年(nian)工作(zuo)計劃，各部門、二級機(ji)構(gou)負責人暢談了(le)(le)服務(wu)經(jing)(jing)營(ying)工作(zuo)的思路和想法。大家紛紛表示，要以此(ci)次經(jing)(jing)營(ying)專題(ti)會為契機(ji)，錨定(ding)新(xin)目標(biao)、搶(qiang)抓新(xin)機(ji)遇(yu)、攻堅克(ke)難，充分(fen)發(fa)揮(hui)“龍頭”的引領作(zuo)用，確保全面完成2023年(nian)度(du)經(jing)(jing)營(ying)任務(wu)目標(biao)，實(shi)現(xian)公司新(xin)突(tu)破、新(xin)發(fa)展！